Seleccionar mercados objetivo y de prueba puede ser un desafío y se vuelve especialmente complicado cuando se planifican campañas publicitarias para exteriores en regiones con las que no está familiarizado. Afortunadamente, gracias a las herramientas de compra de publicidad OOH, los especialistas en marketing pueden concentrarse en mercados específicos en todo el país y tener un amplio conocimiento y datos de OOH disponibles al alcance de la mano.

Estos datos son fundamentales para identificar los mercados objetivo y de prueba. Antes de planificar su próxima campaña OOH, aquí hay ocho cosas que debe considerar en lo que respecta a los mercados de todo el país.

1. Mercados de prueba

Antes de realizar una gran inversión en sus mercados objetivo, considere lanzar primero una campaña en un mercado de prueba o exploratorio. Aquí obtendrá información valiosa sobre cómo le irá a una campaña en otros mercados. Pruebe el mensaje, la creatividad, el rendimiento y la eficacia de su campaña en mercados asequibles y menos concurridos, como Nashville, Filadelfia o Columbus, Ohio, antes de expandirse a los mercados de todo el país. Al hacerlo, puede ajustar su campaña, ahorrar dinero y asegurarse de que su campaña funcione cuando se lance a mercados adicionales.

2. Disponibilidad de inventario

El panorama de los medios OOH está fragmentado. Con más de 1000 proveedores solo en los EE. UU., ningún proveedor individual puede proporcionar cobertura o datos sobre el inventario en todos los mercados. En el pasado, tenía que comunicarse con los proveedores individualmente para obtener una imagen precisa del inventario disponible de un mercado. Era un trabajo que consumía mucho tiempo. Con el uso de plataformas de compra OOH, puede eliminar las ineficiencias de los proveedores OOH de llamadas en frío. Dichas plataformas compilan todo el inventario OOH disponible del país en un solo lugar accesible y los hacen filtrables por mercado, formato y costo.

3. Precio unitario

Los precios de OOH varían significativamente entre los mercados. Por ejemplo, el costo promedio por cada mil impresiones de una valla publicitaria en la ciudad de Nueva York es de $7,61, mientras que en Nashville es de solo $3,21. Obtenga una mejor comprensión de los costos de los medios OOH en varios mercados con la ayuda de una plataforma de compra OOH. Puede acceder a datos de precios en tiempo real por área de mercado designada, ciudad o código postal y buscar datos de precios históricos para asegurarse de obtener un precio justo en los bloques de anuncios OOH.

4. Normativa de publicidad

La publicidad exterior viene con su propio conjunto de reglas y regulaciones como cualquier otro formato publicitario. Las regulaciones varían según el estado, el condado y la ciudad, pero pueden incluir prohibiciones de publicidad política en los refugios de tránsito y limitaciones de anuncios de comida rápida, dulces, juguetes, cigarrillos, cannabis y alcohol cerca de las escuelas. Además, los anuncios al aire libre deben cumplir con los estándares y regulaciones establecidos por las agencias federales y adherirse a las reglas de los proveedores de medios. Los especialistas en marketing pueden evitar contratiempos y sorpresas si se asocian con una plataforma de compras OOH que rastrea dichas reglas y regulaciones.

5. Datos demográficos de la población

A lo largo de los EE. UU., las personas en vecindarios, ciudades, condados y estados difieren en términos de características como edad, ingresos, si un hogar tiene niños, idioma preferido y nivel educativo. Al buscar mercados geográficos o códigos postales, los especialistas en marketing deben buscar aquellos con características que se alineen con sus audiencias objetivo. Investigar los datos demográficos dentro de un mercado específico puede ayudarlo a reducir sus mercados objetivo. Si su público objetivo incluye estudiantes universitarios, es posible que desee orientar sus anuncios a áreas donde los estudiantes universitarios constituyen una gran parte de la población, como Los Ángeles, Boston o Ithaca, Nueva York.

6. Comportamiento de compra

Algunas de las principales plataformas de compra de OOH han establecido integraciones con proveedores de inteligencia de compradores como Catalina, que permiten a los anunciantes de OOH descubrir las ubicaciones precisas, e incluso los bloques de anuncios específicos, que tienen más probabilidades de llegar a los consumidores en función de sus compras anteriores. Aproveche los datos basados ​​en compras de los consumidores, es decir, hábitos de compra, preferencias de compra y afinidades de marca para comprender mejor qué mercados tienen más probabilidades de generar mayores ventas.

7. Actividad de la competencia

La competencia en cualquier publicidad OOH puede ser feroz. Saber lo que hacen sus competidores en los mercados que está explorando puede darle a su campaña OOH una gran ventaja. Aproveche las herramientas de planificación OOH gratuitas para ver cuánto gastan los 100 principales anunciantes y sus competidores en su vertical en campañas OOH en varios mercados y cómo se acumula el gasto de su campaña.

8. Mercados similares

Los anunciantes OOH a menudo enfocan campañas en mercados grandes y costosos. Si bien su alcance es amplio, esta no es la forma más impactante o eficiente de abordar las campañas. Con la ayuda de las herramientas gratuitas de planificación de OOH, puede descubrir “mercados de ofertas”, es decir, aquellos con CPM promedio más bajos, que se parecen a su objetivo, a los mercados grandes ideales o de mejor rendimiento. Al elegir un mercado similar, puede ahorrar dinero, escalar su compra sin sacrificar la efectividad y aumentar el rendimiento de la campaña.

La tarea de identificar el objetivo correcto y los mercados de prueba para su marca no debería llevar mucho tiempo ni ser abrumadora. Con una plétora de datos centrados en el mercado fácilmente disponibles a través de las plataformas de compra OOH, puede identificar fácilmente los mercados específicos con mayor probabilidad de rendimiento.